不動産を売る

西武ハウスは「仲介」と「買取」の２つの方法によりお客様の不動産売却をお手伝いいたします。
お客様のニーズをしっかりとお聞きし、最良の売却プランをご提案いたします。

仲介の場合

ご所有不動産の価値を最大限に引き出します。

仲介による売却は、買取による売却よりも一般的に高い価格での成約が期待できるため、納得できる価格で売却されたい方におすすめです。

仲介のメリットとデメリット
高値での売却が期待できる。
仲介の最大のメリットは、売却時の不動産相場を参考に、売却が成立する価格を最大限に引き出すことができる点です。売却を急がれていないお客様は「仲介」による売却をおすすめします。
1.仲介手数料がかかる。
売主様と買主様の「仲介」を行いますので、原則、仲介手数料のお支払いが必要になります。仲介手数料は成約金額によって異なります。詳しくはＱ＆Ａをご参照ください。
2.売却まで時間がかかる場合がある。
売却価格を最大限に引き出すため、売却まで時間がかかる場合があります。買主様が見つかった場合でも、住宅ローン審査や所定の手続きなどに時間がかかるため、早急に資金が必要な場合や売却に期限がある場合には「買取」も含めご検討ください。
3.生活の様子を他人に見られる。
購入を検討されているお客様から内覧の希望があった際には、生活の様子を他人に見せることになります。すぐに売却が決まらない場合は、複数回、内覧を受け入れることが必要です。また、ネット広告やチラシなどを使い購入希望者を募るため、近隣の方や他人に知られる可能性があります。
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買取の場合

ご所有不動産を早期現金化いたします。

買取による売却の場合、弊社が査定し直接購入するため、購入者を探す手間や仲介手数料がかからず、スピーディーな売却が可能です。

買取のメリットとデメリット
1.仲介手数料がかからない。
弊社が直接買主となるため、仲介手数料がかかりません。面倒な手続きは省いて、不動産をすぐに現金化したい方におすすめです。
2.周囲に知られずに現金化できる。
お客様と弊社とが直接やり取りを行い売却を完了するため、ご近所の方に知られることなく、かつプライバシーを守りながら売却することが可能です。
3.お部屋そのままの状態で売却できる。
建物や室内の状態は問いません。室内の不用品等もそのままの状態で結構です。リフォームやハウスクリーニング等の必要がないので、余分な費用も発生しません。不動産のプロが買主となりますので、安心してご売却いただけます。
4.次の住まいが見つかるまでそのまま住むことができる。
仲介での売却は、原則売却代金が手元に入る前に引越しをする必要がございます。弊社がお買取する場合、買取代金を引越し前に全額お支払いいたします。それを元手に次の住まいをお探しください。次の住まいが見つかるまで、そのままお住まいいただいて結構です。
※諸条件あり。詳しくはお問い合わせください。
1.仲介と比べると売却価格が下がる。
弊社にてリフォームやリノベーションを行った上で再販売するため、それを前提とした査定が行われます。
そのため、仲介での売却にくらべ、売却価格が下がってしまうことがほとんどです。
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よくある質問
Q&A

Q . 売却前に準備することを教えてください。
A . まずは売り出す物件の情報を把握することが大切です。そのためには、所有不動産の詳細が記載された各種書類をできる限りご準備ください。書類を確認することで、必然的に物件情報やアピールポイントが分かります。

主な書類
・登記済証（権利証）または登記識別情報
・購入時の不動産売買契約書、それに付随する書類
・購入時のパンフレット・間取り図面等
Q . 売却前にリフォームしたほうが良いですか？
A . 物件の状態次第ですが、基本的にはリフォームをせず売却することをご提案しております。ただし、キズや汚れが目立つような場合は、最低限のクリーニングやリフォームを行なうことで、早期に売却が決まることもありますので、ケースバイケースと言えるでしょう。
Q . 売り出し価格はどのように決まりますか？
A . まずは、売り出し物件周辺の成約事例や市場動向を基に、物件の特性や状態を加味した売り出し価格をご提案します。ご提案価格を参考に、最終的には売主様に決めていただくケースが一般的です。
Q . 査定はどうやって行うのですか？
A . 仲介・買取査定は大きく分けて「簡易査定」と「訪問査定」があります。簡易査定では、市場の動向や周辺の販売中物件、成約事例等の調査を踏まえ、おおよその査定額を概算でお伝えいたします。訪問査定は、実際に現地を訪問し、日当たりやお部屋の状況等、物件の状態を確認し査定を行うため、より具体的な売り出し価格をご提示できます。まずは相場の把握からというお客さまには「簡易査定」を、売却を急がれている場合や具体的にご売却をお考えのお客さまには「訪問査定」をおすすめしております。
Q . 査定された価格で売り出さなければいけないのですか？
A . 必ず査定価格で売り出さなければならないということではありません。査定価格は売り出し価格を決めるための参考価格となるものです。しかし、不動産取引のプロが客観的に評価した価格のため、売り出し価格が査定価格を大きく上回る場合、売却までに時間がかかってしまうことがあります。時間がかかっても高値での売却を目指すのか、早期売却を目指すのか、ニーズに合わせてご提案いたします。
Q . 不動産を急いで売りたいときはどうしたらいいですか？
A . 急いで売りたい時の方法としては、不動産業者による「買取」か、売出価格を相場より低くする方法の2つが考えられます。売却金額は相場よりも低くなりますが、早期売却の可能性が高まります。お売りになりたい金額との差がどのくらいあるのかを、あらかじめ査定にて確認することをおすすめします。
Q . 住みながら売却を進めることはできますか？
A . 可能です。中古物件の場合、ほとんどの方が住みながらの売却です。その場合、居住中のお住まいをご案内するようになります。内覧については、事前にご連絡のうえ双方のご都合を調整いたします。
Q . 近所の人に売却するのを知られたくない場合、広告なしで売却することはできますか？
A . 可能ですが、売却まで相当な時間を要する可能性があります。特段のご事情がなければ、インターネット広告などを活用して広く広告した方が、好条件での売却につながります。
Q . 販売活動は主にどんな内容ですか？
A . 主にインターネット広告での告知や弊社独自のネットワークを通してのご紹介、チラシ、情報誌への掲載、周辺住宅へのご紹介などを実施いたします。
Q . 売却活動における広告費などの経費の負担はありますか？
A . 広告費用は弊社にて負担するため、お客様ご自身で負担いただくことはありません。
Q . 不動産の売却時にかかる費用には何がありますか？
A . 主に、仲介会社に支払う報酬の「仲介手数料」、所有権移転前に必要な住所変更や抵当権抹消などの手続きにかかる「各種登記費用」、印紙代等が必要となります。お客様により必要な手続きが変わりますので、売却前にご相談ください。
Q . 仲介手数料はどのくらいかかりますか？
A . 法令で定められている仲介手数料の上限は以下の通りです。なお、仲介手数料には別途消費税が加算されます。
成約金額が800万円未満の場合・・・30万円＋消費税
成約金額が800万円以上の場合・・・（成約金額の3％＋6万円）＋消費税
Q . 売却をやめた場合も仲介手数料はかかりますか？
A . 原則仲介手数料はかかりません。売却中に諸事情で売却をやめる場合はお早めにご相談ください。
Q . 不動産が売却できた場合には確定申告が必要ですか？
A . 家や土地などの不動産を売却した際の所得は「譲渡所得」と呼ばれ、その金額に対して「譲渡所得税」が掛かる場合があります。また、売却によって損失が出た場合でも、税金の還付が受けられることもあるため、管轄の税務署等にご相談の上、確定申告を行うようにしましょう。
Q . 購入希望の方が見学に来る前に準備しておいた方が良いことはありますか？
A . 購入希望者の方に良い印象を持ってもらうことが大事ですので、できる範囲で室内の清掃を行いましょう。特にトイレやキッチン、洗面所といった水回りの清掃はお部屋の印象に大きく関わるため、優先的に行っておいた方が良いでしょう。また、訪問直前には室内の換気を行っておくことも大切です。